这让销售再次感到高兴。 通过结构 手机号码列表 性地规划会议并确定营销和销售的行动点，您可以确保您制定的 ABM 战略始终保持动态。然后它变得有趣！ 2.分析您当前的客户群并确定目标受众 您可以通过执行 RFM（新近度 - 频率 - 货币）分析找出当 手机号码列表 前有价值的客户。这将分析： 客户最后一次购买的时间 他们多久购买一次 他们为 手机号码列表 组织带来了多少营业额 这可以很好地了解您目前以收入价值的形式取得成功的客户类型。
它让您深入了解您的客户群的结构。您 手机号码列表 可以在客户数据库中创建各种客户细分。通过这种方式，您可以获得经常向您 购买大 手机号码列表 量商品的客户，但您也可以识别潜在的冠军或沉睡的冠军。当然，您希望专注于冠军——最近购 手机号码列表 买的客户，购买频率更高，消费也更多。
识别有价值的客户 有前景的客户或 手机号码列表 需要注意再次购买的客户也有机会。通过执行此分析，您可以深入了解贵公司的潜力和价值所在。除了基于帐户的营销之外，这种分析当然非常有趣。 后续可能是您将 ABM 战略重点放在现有客户群上，因为那 手机号码列表 里有很多潜力。通过识别最有价值的客户，您还可以寻找更多此类客户。 当您 手机号码列表 确定了最有价值的客户时，最好知道为什么该客户是您的客户。